电商运营干货,不懂运营如何能做好电商?

发表时间:2019-02-22     阅读量:1004    发布者: 上海讯有

电商平台运营推广的核心并不是说“你懂得”就是最大的价值,而是你不了解的才是核心关键,电商就像一个巨大的搜索引擎,里面有着千丝万缕的算法,所以运营策略是非常重要的。

 

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产品总共有五大核心因素

1.核心属性、材质。

 

2.价格产品(价格可以设置的相对高一点,采用打折的方法进行原始价格打折,通过低价产品提升销量,等产品销量和权重上升之后,换用其他的产品进行销售,但是产品属性相同就是价格没有变化,来实现爆款的打造

 

3.产品主图设计(产品主图设计可以采用一些小技巧,例如:在拍摄图片的时候将小袋的产品放在盒装产品前面,前期通过小袋产品的低价提升销售,后续通过买1送2的方式,提价进行产品销售。

 

4.产品标题设定(标题设置可以设置一些小技巧,例如:利用一盒或者一袋的方式混淆淘宝规则,起到偷天换日的效果。

 

5.产品详情页不变,只是里面暗藏了一些小小的技巧,来实现蒙混过关的效果。

 

偷梁换柱核心的关键是需要很好的创意在里面,主要的核心目的就是通过低价的产品快速提升宝贝销量,进而在不知不觉中更换产品标题关键词实现主产品爆款的打造。

 

这样的案例很多,例如:指甲刀,通过单个指甲刀的廉价的亏损,带动最后指甲刀套餐的爆款的打造,还有手纸和书架的案例,也是通过这个策略进行电商运营操作的。

 

偷梁换柱运营,策划运营的产品要保证产品的5项属性中,有三项属性是一样的,这样才不会导致店铺降权。

 

案例:一生美水果酵素二袋体验装,产品标题虽然不同但是属性一样,通过两小袋产品的低价提升产品销量,(在拍摄图片的时候可以将小袋的图片拍摄放在前面,后面放入盒装产品,通过近大远小的方法进行拍摄混淆用户,蒙混过淘宝的检查)最后宝贝销量一旦上去只需要将:一生美水果酵素二袋体验装,只需要在两袋的前面加入一个十的数字就可以了,例:“一生美水果酵素十二袋体验装”这样就可以很好的起到偷天换日的效果。

 

铺货运营策略:

 

铺货运营就是通过相同产品,不同属性进行不同产品定价定位,实现产品矩阵的营销模式,铺货在一般情况是四种推广运营模式。同一款产品只是属性不同,四个产品使用不同的出价进行战略优化。

 

第一款产品价格定价比较高,产品属性基本相差无几,是用来做淘宝的直通车的。

 

第二款产品,价格略低于推广产品,主要通过产品是通过seo进行产品优化推广的。

 

第三款产品价格很低,主要是用来做活动营销的,通过低价来吸引目标用户群体,实现产品销量的。第四款产品价格和第二款产品价格相同,主要是通过社会化媒体进行推广优化的,主要是为了维持公司品牌形象,打的是情感策略。

 

由于通过不同的策略进行推广,使每一个宝贝都赋予了自己独特的价值和应用,通过矩阵营销模式实现产品销量。

 

电商运营里面暗藏了太多的秘密和规则,电商是一个深度思考的东西,从产品定位还是产品款式选择,里面有着太多的规则和计算。